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捷陽門窗:新技術“智能雙系統集成窗”打造產品核心競爭力

2019-11-06 22:36:01 http://www.qvbtnv.live/ 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

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11月5日,FBC2019中國國際門窗幕墻博覽會于上海新國際博覽中心盛大開展。本次展會以“綠色、智能、安全”為主題,全面展示了建筑行業的綠色建筑材料、智能化產品、智能制造科技以及各種低能耗建筑系統應用方案,以挖掘行業內新產品、新技術、解決方案及商業模式,助推行業發展及企業技術創新。在展會現場,我們有幸采訪到了捷陽門窗營銷總監張盤江先生,以下為采訪實錄:

中華門窗網】11月5日,FBC2019中國國際門窗幕墻博覽會于上海新國際博覽中心盛大開展。本次展會以“綠色、智能、安全”為主題,全面展示了建筑行業的綠色建筑材料、智能化產品、智能制造科技以及各種低能耗建筑系統應用方案,以挖掘行業內新產品、新技術、解決方案及商業模式,助推行業發展及企業技術創新。中華門窗網作為戰略合作媒體,第一時間趕赴現場,傳播最新展會動態,助力企業發聲。

在展會現場,我們有幸采訪到了捷陽門窗營銷總監張盤江先生,以下為采訪實錄:

門窗展

捷陽門窗營銷總監:張盤江

【中華門窗網】:捷陽門窗在本次展會都帶來哪些新品或者新技術?

【捷陽門窗 張盤江】:捷陽門窗和顧家是戰略投資伙伴,我們作為顧家生態鏈之一的企業,參加本次中國國際門窗幕墻展,主要是想通過這個平臺讓更多的行業內人士和門窗內的經銷商認識我們。

捷陽門窗

我們到底帶來了什么新產品和新技術呢?其實從現場大家也能看得到,本次我們主要展出的產品就是智能雙系統集成窗。我們首先從雙系統來講,智能雙系統集成窗它有一個系統的門窗部分,也就是傳統的系統門窗部分。第二個叫防盜的靜音簾,這個是我們自己獨有的,也是首家在行業內做這個防盜經營簾的門窗企業。第三個就是智能安防系統,智能雙系統集成窗它主要這三部分組成。我們想通過這個產品在目前整個門窗行業競爭同質化、競爭壓力比較大的情況下,做到異軍突起,取得一個彎道超車的目的。

門窗展

【中華門窗網】:2019年已經進入最后一個沖刺季,捷陽門窗在年初定的目標是否已經完成得差不多了?

【捷陽門窗 張盤江】:其實今年整個市場環境相對來講還是比較嚴峻的,包括經銷商的經營情況和銷量情況,作為品牌方我們也面臨相類似的問題。今年年初捷陽定了三個目標,第一個是拓品牌、提升品牌的影響力和知名度,通過參展,找部分的經銷商,找合作伙伴。這個目標我們定得不是很高,到目前為止捷陽門窗基本也已經完成。但從整個門窗的發展來講,品牌影響力的提升需要沉淀和積累,我們深度打入行業也需要一個過程。

第二個是從產品角度來講,這個方面我覺得我們的目標一定是達成了的。因為從目前來講,捷陽門窗已經把門窗的產品線做了一個完善,從斷橋鋁合金到中式窗,中式仿古,再到我們的鋁包木門窗,以及窄邊門,提升推拉門等等,以及折疊門,我們幾乎把目前門窗的所品類都包含了。

第三個目標就是我們捷陽門窗的銷售或者是經銷商拓展,這方面我們最主要是想塑品牌、訂標準,最后再做一個提升規模和銷量的打算。

【中華門窗網】:您剛剛也說到2019年是家居建材發展比較困難的一個時期,那咱們捷陽是憑借什么優勢在這個困難時期中實現逆勢增長?

【捷陽門窗 張盤江】:首先我覺得對于以前來講,品牌發展主要還是以營銷為王,更加注重推廣,廣告是其中一個很重要的競爭手段。今天我也和一些行業人士,包括剛才認識到的幾個朋友聊到這個話題。在營銷為王的時代,品牌整體的推廣、營銷體系的搭建、培訓體系等等如果能夠完善得好,那你的品牌在整體市場中的發展可能就會比較好。

但現在是一個什么環境呢?現在是產品為王的時代,我們要推出爆款,利用爆款戰略,推出有競爭力的產品。要做到在行業內有競爭力,就要推出有利潤,高性價比的產品面向市場。我覺得現在這個產品為王的時代,一定要做出好的產品,有差異化的產品,才能在市場中獲得發展,整個公司也才能更加長遠的生存。捷陽門窗今年下半年推出的智能雙系統集成窗,我覺得是一個比較好的產品,它給到經銷商之后,能夠幫助他們去盈利,或者是提升整個品牌的知名度,以及產品在市場中的差異化核心競爭力。

捷陽門窗

【中華門窗網】:2020年即將來臨?咱們捷陽門窗在新的一年里,對于招商有什么樣的規劃呢?

【捷陽門窗 張盤江】:從招商角度來講的話,我們還是希望能夠有更多優質經銷商來和我們一起做這個生意,共同打造一個相對比較好的發展計劃。就整個門窗市場來講,它還是屬于家居建材里面一個比較好的品類,不管是從客單值,還是它的發展潛力,還是目前消費升級帶來的消費增長。

當然我們公司未來也會涉及到家裝領域,對品牌做一個推廣和提升。另外除了涉及目前的門窗行業,捷陽未來更長遠的目標還想做定制,做前端家居,嘗試整合營銷資源。因為對單品類或者單品牌來講,它的發展是比較單一的,主要是靠渠道經銷商。那經銷商自己的營銷能力,其實就直接決定了由他操手的品牌或品類的發展成長性。所以我們希望能找到有體系化、有渠道發展能力的經銷商,幫助品牌共同發展。

【中華門窗網】:據了解,去年展會的主題是綠色智能系統,今年則是綠色智能安全。由系統變為安全,您作為門窗行業的一個資深人士,怎么看待這一詞之差?

【捷陽門窗 張盤江】:其實我還不算一位資深人士,頂多能算一個行業人士。系統是指整體系統性,可以講它是一個門窗系統或者是生態系統,又或者是一個家居系統,也可以指一個系統的解決方案。但是單從門窗這個產品來講,要想走入到智能家居領域還是有一定的難度,或者說能夠形成一個整體的生態和系統是有難度的,因為它不像家電。智能家電它能夠很好的去做一個搭配,門窗首先你要做到智能或者電動,那么就需要一個相對來說比較高的門檻,比如我們現在推出的智能窗、電動窗,其實在目前的門窗行業里面已經處于一個相對比較高的水平了,其中包括我們的防盜經營簾。

并不是所有門窗品牌能做到的,哪怕能夠做到,也只是實現智能安防或者是電動的功能,屬于鳳毛麟角的水平。我自己也了解了一下,包括現在一些一線品牌都還沒有做到比較好的智能化系統。那從安防角度來講的話,一個消費者可體驗、可感知的需求會更多,會更加關注人性化體驗,關注家庭或者家居生活的需求。從這一個轉變來講,它可能更貼近我們整個家居的生活實際感。

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